sailing days

事業開発とキャリア構築支援が大好きなベンチャー起業家のブログです。

新規事業の立ち上げには、3Cの視点が有効だと実感した話

プロパンガス一括見積もりサービスenepi(エネピ) は、2018年3月現在では、プロパンガス業界最大の集客サイトに急成長している。2015年秋頃、僕は担当者としてまさにゼロから立ち上げた訳だが、今回はその立ち上げの経緯を振り返ってみたいと思う。 *現在僕…

転職目的以外の、LinkedInの3つの有益な使い方

LinkedInを日常的に使っている方は、どの程度いらっしゃるだろうか? LinkedInをもっともアクティブに使っているクラスターは、人材紹介事業者やヘッドハンター、あるいはリクルーターであることに異論はないだろう。 でも、LinkedInは人材業界以外の方にも…

【書評】OKRシリコンバレー式で大胆な目標を達成する方法 OKRの活用法とKPIとの違いを解説

最近、OKR(オーケーアール)という言葉をよく聞くようになった方も多いのではないだろうか。 僕もその1人で、KPI(Key Performance Indicator、ケーピーアイ)の概念に代わるマネジメント手法の1つだと思っていたが、実際はそれが何なのか、どうやって活…

弁理士に教えてもらった、事業で役立つ特許の出願方法 & 公開情報を調べる方法

先日、業務の関係で特許の出願方法について調べる必要があり、弁理士に相談に行く機会があった。弁理士の先生に相談するまでは、特許や商標に関する事前知識はほとんどなかったのだが、お話を伺うなかで目から鱗の内容がとても多かったというのが率直な感想…

転職エージェントの手数料(Fee)はどのくらい?

転職活動は、一種の情報戦とも言える。そのため、転職を行う際に転職エージェントを上手に活用することは、望ましい転職を実現するための有益な手段だと僕は考えている。 しかし、彼らも「人材ビジネス」の一環で行っているのだから、彼らなりの合理的な経済…

元来の恥ずかしがりを克服するために、童貞でホストになった話(後編)

前編では、元来超がつくほど恥ずかしがり屋だった僕が、大学1年時にホストを始めるまでの経緯をお伝えした。後編では、実際にホストをやってみての実体験とその感想を共有したいと思う。 実際にホストをやってみた感想 一言で言えば、ホストで働くことは、…

元来の恥ずかしがりを克服するために、童貞でホストになった話(前編)

転職活動を成功させるにあたり、(一部のエンジニア職などを除き)コミュニケーション力が不可欠だが、面接という非日常的な緊張する場で、普段通りのコミュニケーションを行うことは、とても難しい。僕も面接は苦手な方だ。 そもそも、もともと僕は緊張しい…

【転職エージェント裏話】内定が出やすい求人案件はブラック企業なの?

転職活動の真っ最中、企業から内定(オファー)を受けたら嬉しいはずだ。自分のスキル、職務経験、人間性を評価してもらえたこととイコールだからだ。ただし、内定が出たら一歩立ち止まり、冷静に現在の状況を判断することは、とても大事である。 中途採用の…

【転職エージェント裏話】転職エージェントの予算とKPI

今回は、転職エージェントの裏話として、彼らが持っている予算とKPIについて詳しく書こうと思う。転職を検討されている皆さまは、ぜひ本文を読んで転職エージェントとうまく付き合っていただきたい。 転職エージェントとキャンディデイトとの本質的なギャッ…

ナンパは転職活動の成功確率を高める、と確信している話

転職活動に必要な要素は、人間力 人生にそう何回も訪れない転職活動。特に初めての人は、やはり不安になるだろう。ベンチャー企業ではあまりなくなったと思うが、面接担当者のあのムダに強い威圧感は未だに残っている。 転職活動は、小手先のテクニックだけ…

元ヘッドハンターが教える、ヘッドハンティングによる転職でキャリアアップする方法

ヘッドハンティングによる転職は、もはや一般的 ヘッドハンティングという言葉を聞いて、自分に関係のない、ごく一部の特殊な事例だと思ってい流のではないだろうか?欧米では、ヘッドハンティングは新規事業立ち上げや事業拡大にあたり、専門の知見を持つ他…

LinkedInで最重要なヘッドラインの書き方

日本でもLiknedInがより普及することを願い、LinkedInに関する記事も増やしていこうと思う。今回は、僕がプロフィールで特に重要だと考えているヘッドラインについてご紹介したい。 なぜLinkedInでヘッドラインが重要なのか? LinkedInのプロフィールにおい…

【書評】マーケット感覚を身につけよう - 「これから何が売れるのか?」わかる人になる5つの方法(ちきりん)

ちきりん『マーケット感覚を身につけよう - 「これから何が売れるのか?」わかる人になる5つの方法』の書評です。マーケット感覚とは、どんな価値が、誰と誰の間で取引されるのかを認識する能力であり、マーケット感覚を鍛える5つの方法を紹介しています。

「大企業とベンチャー、どっちの方が成長できると思いますか?」

だいぶ久しぶりのエントリとなってしまい、その間自身のミッションも少し変化しているのだが、それはまた追って書くとして。僕は暇があるとカフェに籠っているのだが(というか基本カフェに居る)、最近はやはり就活シーズンだからか、履歴書やエントリーシ…

「成長可能性に関する説明資料 AND 社名」で検索すると、色んな上場企業の事業計画書が見れる件

「事業計画書や新規ビジネスプランを作成してみたい!」と考えた際に、何か参考になる資料はないか?とネットや関連書籍を探すことが、しばしばあると思う。 評判が高い書籍の1つは、ライフネット生命保険の岩瀬さんの著書『132億円集めたビジネスプラン』…

Candidate Experienceとは何か? Candidate Experienceの視点が採用に求められる理由

Candidate Experienceという言葉を聞いた事はお有りだろうか?アメリカのリクルーティング業界ではバズワード的に流行り始めている概念の一種で、Candidate Experience Awardというセレモニーなどもあるようだ。 本エントリでは、What、Why、Howの観点から、…

「求人ってウソつきの業界」とは一概には言えない。

Startup Asia Tokyo 2014でのビズリーチ南社長の講演内容の編集記事を読んだ。タイトルは「求人ってウソつきの業界ですね」である。編集に悪意を感じる部分も多々あるが、それを差し引いても、人材業界に携わる者として「ウソつき」呼ばわりされるのは解せな…

営業職はなぜ人気がないのか? - 営業職のキャリアパス再考

営業職は人気がない?営業職として働いている候補者にお会いする機会がしばしばある。特に20代の若い方に顕著な傾向だが、多くの方は次は営業以外の職種で働きたいと言う。なぜそう考えるのか、本音ベースで理由を伺ってみると、「プレッシャーがキツい」、…

離職率は、会社選択の基準の4つのうちの1つでしかない。

離職率を会社選択の基準にするという記事を拝読した。記事の執筆者の尾藤氏は、離職率が高い企業は「労働環境が劣悪」で「人間関係が構築できない」の2つの要素があり、また「働くのなら、働き易い環境を選択することが重要」と述べており、「離職率が低い…

「自分のビジョン」は何か? - 転職先を考える前に考えるべき、たった1つのこと。

「井口さんはどうしてこの仕事をされているのですか?」先日お会いした候補者から、面談の最後に余談的な会話の中で頂いた質問だ。この質問に答える際はいつも、スティーブ・ジョブズの「Connecting dots」の話が頭に浮かぶ。もやもやする自分の考えを整理す…

「おいしい案件」とは何か?

世の中には大量の求人案件が出回っているが、エージェントから見て「良い案件」、通称「注力案件」または「おいしい案件」とは何だろうか。 「おいしい案件」とは、売上(=採用決定)に繋がりやすいと思われる案件だ。その観点から、①案件の魅力度 と ②採用…

「ワークライフバランス」の論点は、業務時間の長さについてではないと思う。

仕事柄、候補者(転職希望者、または中長期的に検討されている方)にお会いする機会が多くあるが、面談の中でワークライフバランスの話になることがしばしばある。ワークライフバランスというと、一般的には「業務時間」の長さについて言及されることが多い…

8月14日(木)20:00〜開催 DeNA エンジニア採用セミナーのご案内

弊社(株式会社アイアンドシー・クルーズ)主催で、株式会社ディー・エヌ・エーのエンジニア限定の採用セミナーを開催します。2013年11月に仮想ライブ空間「ショールーム」、12月に漫画雑誌アプリ「マンガボックス」と児童向け通信教育「アプリゼミ」、そし…

f4samurai BOUNO!パーティを振り返って

弊社のクライアントである株式会社f4samurai様主催の交流イベント「BOUNO!パーティ」が、昨日(7/18)開催され、無事記念すべき第1回を終えた。弊社は、あえて格好良く言えばプロデューサー的な立ち位置で、BOUNO!パーティの開催のお手伝いをさせて頂いた…

Beach Boysのキャリア論 〜親愛なるK先輩へ〜

ビーチボーイズというドラマをご存知だろうか。1997年に放送された、反町隆史と竹野内豊が主演の、言わずと知れた夏の月9の名作である。各界に多大な影響を与え、多くの信者が「広海」と「海都」の生き方に熱狂したが、何を隠そう、自分もその1人である。…

「優秀な営業マン」とは何か?について考えさせられた、スーツ屋での体験談。

先日、スーツ用のワイシャツが欲しくなり、たまたま近場のスーツ屋に足を運んだ時のことだ。パステルピンクでちょっと高級っぽく見える物が欲しいと思っており、色や模様、値段を中心にシャツ売り場を2、3分程見ていた後、「このシャツにしよう」と思って…

4/27(日)13:00~ エンジニアのキャリア研究所(無料セミナー)開催します

4/27(日)13:00より株式会社リブセンス 転職会議ユニットのエースエンジニアを招いて、 エンジニアのキャリアについて”緩く”語る座談会イベントを開催致します。 「向いている方向性が自分と同じ人と"緩い繋がりを創る"ことが、 エンジニアのキャリアを拡げ…

40~50代の採用ニーズが強い企業はどこか?

少し前になるが、DODAさんが恒例の転職求人倍率レポートを発表している。基本的には、全業界にわたって採用意欲は旺盛なようだ。しかし、当然ながら採用ターゲットは若手(35歳未満)に集中しているのが常だ。じゃあ、40~50代の採用ニーズはどんな状況なの…

【書評】『ITビジネスの原理』 ビジネスモデルの原理と今後のITビジネスの世界観が分かる良書

本書は、マッキンゼー→iモードの立ち上げ→リクルート→Google→楽天(11社目)と、ITビジネスに「プラットフォーマー」として長く携わられている尾原氏の処女作である。内容としては、とても示唆に富み、体感値としてモヤモヤしていたものが理屈として言語化…

高収益Webベンチャーのスーパーエンジニアに聞いた、良いリーダーの3つの条件

先日、高い技術力で有名な、某Web系ベンチャー企業で活躍中で、以前より懇意にさせてもらっているスーパーエンジニアと呑む機会があった。その方は、現在はエンジニアとしてコードを書かれているが、それまでは実質的なCTOとして、サービス企画・開発・マネ…